说服别人的5种心理战术04-20
身为销售人员，只是口才好就行了吗?其实说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动。下面是小编推荐给大家的说服别人的5种心理战术，希望能带给大家帮助。社会心理学家经过研究发现，说服别人不但要有好的口才，其...
如何营造办公室的良好氛围12-26
办公室就像一个小社会，人多嘴杂。面对各种利益冲突，你必须找准角色定位，既不能孤芳自赏，又不能表现过度。如何迅速赢得大多数人的好感，尽快融入其中，营造良好的人际关系呢?办公室5大忌1、切忌拉小圈子，互散小道消息办公室内...
销售心理学：逆向思维04-20
有人落水，常规的思维模式是"救人离水"，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，"让水离人"，救了小伙伴性命。其实，在销售学中，也是同样的道理。我们在切苹果的时候，都习惯于竖着切。我们如果横着切的话，会有...
销售心理学教您如何处理愤怒中的客户11-28
在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。接下来是本站小编精选的销售心理学教您如何处理愤怒中的客户，供大家参考。愤怒...
销售如何突破客户的心理防火墙04-18
客户在面对销售员的推销时，总是本能地怀有一种拒斥心理。为了防止销售员的推销可能给自己造成的高风险，客户便在自己和销售员中间设置了一道厚厚的防火墙，使销售员无法接近客户。那么，作为销售员应该如何打破这道心理防火...
基于消费心理学的企业营销策略浅析05-01
感知觉等感性认识在营销活动中的表现感知觉是认识活动的初级阶段,不仅包括颜色、温度、光线、气味、肤觉等感觉器官的感受。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。基于消费心理学的企业营销策略浅析1消费心理学理论研...
销售技巧：如何消除客户害怕上当受骗的心理02-04
很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不...
业务员自我突破的方法12-30
业务员要懂得自我突破才能做到真正的成长，那么业务员自我突破的方法到底又有什么呢?一、绷紧神经这里的"绷紧神经"是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为"专家"，也...
把客户的客户当成自己的客户03-11
把客户的客户当成自己的客户吧?客户的客户跟我们自己的客户是一样重要的。当空闲的时候我们总爱与一些同行同事们坐下来喝喝茶、聊聊天。同样也相互探讨一些做生意的奥妙，其实每个人都会介绍一些成功的秘诀，不过就是一...
销售技巧之用心理学原理来做销售04-17
心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士在著名的《影响力》一书中解释了为什么有些人极具说服力，对此他总结了七大原理：对比原理、互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理和关联原理、权威原理、短板原理...
做生意要掌握的十点销售心理12-30
销售人员想要做好销售工作，就要牢牢掌握以下几点心理，并把它们运用到具体的销售实践中。第一点:面子心理国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在哪里?就是在于你的店...
销售心理学：“危险区”12-16
销售中最忌讳以下问题：1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人与人之间的交往，前10...
销售心理学：销售角色认知与流程关02-02
通过剖析一系列的概念、步骤、技巧和案例，我们可以对专业销售体系有全面的认知和掌握。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。销售心理学：销售角色认知与流程关键专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K....
速成说服话术12-30
身为销售人员，懂得说服别人是一件十分重要的能力，那么相关的速成说服话术又有什么呢?说服话术一:「即使一块钱也…」知道影响力六法则的人，想必听过Cialdini的大名，他除了是心理学系教授，更是「InfluenceAtWork」的...
销售心理学实战：如何打消客户戒备心理12-31
很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;...
成功的销售人员有五不怕01-22
销售人员应该有的销售心理是什么呢?下面成功的销售人员有五不怕是小编为大家准备的，希望能帮到大家。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，不去尝试，何尝知道自己有多大能耐?没准...
销售技巧：销售时要攻破客户的心理防线01-17
所谓客户的心理防线，无非就是客户对陌生人的不信任感，也就是对销售人员筑起一道心理长城，直接阻碍成交。因此，攻破客户的心理防线对成交来说就显得尤其重要。那么，销售人员如何攻破客户的心理防线呢?这可以从以下几个方面...
如何提升销售人员的影响力12-26
当销售人员的影响力到一定程度的时候能轻松地影响到客户的决定，那么你知道应该如何提升销售人员的影响力吗?何为影响力所谓影响力，就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为的能力。这种影响力人人都有，强...
销售心理是如何影响我们的01-17
心理代表的是人类的内在世界，而人类的内在世界是变化多端的，波谲云诡、难以把握。于是，人们开始通过各种方式和手段去研究心理，并建立了一门学问叫做心理学。那么，我们去学习心理学，到底是为了什么呢?心理代表的是人类的内...
销售心理学：与客户产生情感04-28
为了更有效率学习、工作，小编提醒大家在工作、学习之余一定要懂得放松娱乐、劳逸结合。下面是心理频道小编在各大网站收集整理来的销售心理学文章，现在免费提供给大家阅读。要说服怀有警戒心的人，必须和他产生[情感协调]...
职场心理疲倦该怎么办01-04
很多人入职的豪情万丈，当现实与理想发生冲突，很多人都会感觉到巨大的落差，这时难免会出现罢职不干的心理。那么，如何应对职场的疲劳期呢?最近小编被久未发片的朴树一首《在木星》给迷住了，虽然很多人认为这更像一首《大悲...
销售心理学:“首因效应”开个好头就成功了一半12-19
第一印象的烙印往往是很深刻的。销售员如果给客户的第一印象不好，可能就没有第二次见面的机会了。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。销售心理学:首因效应：开个好头就成功了一半第一印象的烙印往往是很深刻的。销售...
十四个客户购买心理12-03
知己知彼，百战不殆。销售人员在拜访客户的过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的购买心理是促成销售的重要因素。一般来说，客户普遍存在着以下数种购买心理：一、求利心理这是一种少花钱多办事的购...
服装销售心理学分析05-01
服装销售心理学让客户一直说YES的原因在对销售人员进行培训时，很多培训师都喜欢讲苏格拉底问答法，从销售心理学的角度来看，这种徐徐渐进引导客户的方法，常常会引导对方朝着固定的方向前进。下文就介绍了销售心理学之为什...
将心理学应用到企业04-29
心理学原理之一：条件反射巴甫洛夫注意到，没有喂食时，狗看见喂养者或者听见喂养者的声音，就会分泌胃液和唾液。巴甫洛夫设计了实验来验证：在喂食之前先出现铃声刺激，铃声结束以后，过几秒钟再向喂食桶中倒食，观察狗的反应。起初...