（一）、市场定位策略
细分市场和选择目标市场是企业开展营销工作的第一步，它决定着企业的发展战略方向。很多企业在成熟的城市市场，非常重视市场定位工作，而到了农村市场，往往被农村市场的低竞争状态所迷惑，采取粗放式的大规模营销策略，旨在增加销量。这种做法是一种短视行为。农村市场目前品牌集中度低的状况，是农村市场发展的必经过程，随着市场的成熟，必将发展到品牌高集中度阶段。因此企业目前应从长远的品牌竞争着眼，细分农村市场，选择适合本企业的消费群体，集中力量为他们提供服务，与目标消费群建立牢固、紧密的关系，以应对未来的品牌竞争。
（二）、产品策略
营销的基础是产品，农村市场产品质量和功能更为重要。农村消费是功能导向型消费，产品质量和使用便利性是农村消费者满意与否的最重要的因素之一。很多成功的企业最初就是凭借产品质量敲开农村市场大门的。现在不少企业对农村市场的产品策略存在认识上的错误，认为农村品牌观念不强，产品信息少，直接把城市的积压产品转移到农村市场进行促销即可。这种营销法可能会获得暂时的利益，但对企业长远发展是不利的，是企业自掘坟墓的做法。正确的产品策略是，首先进行市场调研，通过市场调研把握农村的实际情况和农民的真实需求，从而生产真正满足农村消费者需要的产品。其次是严把产品质量关，确保产品质量达到甚至超过相应标准。农村市场交通条件差，信息设施和环境处在较为低级的水平，同样的商品，农村需要更为耐用的产品。
笔者在服务国内一家著名化肥企业的时候，这家企业针对国内复合肥产品同质化的问题，积极投入科研力量，先后和国内著名大学和国外著名研究机构共同开发研制了复合肥包膜控释技术，成为中国控释肥的国家标准起草单位，几乎垄断了中国的控释肥市场，旗下推出的几个控释肥品牌和产品在中国复合肥市场上异军突起，企业不但赚取了巨大的利润而且也成为中国复合肥成长百强第一名。所以，产品技术的不断更新同样也是中国本土品牌企业在农村市场长久发展的关键所在，是一个品牌发展壮大的基础。没有好的产品，不管是在城市市场和农村市场同样没有任何出路的。
（三）.价格策略
农民收入近年虽有大幅增加，但手中可任意支配的收入并不多，同时农
村消费者有勤俭节约的传统，对产品价格异常敏感，往往一两毛钱的差价决定交易成败。非常可乐与可口可乐的竞争充分体现了价格这把利刃的威力。
可口可乐是跨国大公司，其产品质量过硬，营销经验丰富，然而在农村市场
它却被当初品牌知晓度远不如它的非常可乐打败。主要原因就是价格。可口可乐对终端零售商的供货价位是24瓶装每箱48块钱，非常可乐12瓶装19块钱。正是这每瓶几毛钱的差价，使得非常可乐在农村异常火爆，而可口可乐被迫撤出农村市场。
因此，企业要把握农村消费者的价格心理：农村消费水平不高，价格敏感度高，品牌认知有限，只要是价格低廉，就会受到农民的喜欢。故企业在定价时，要注意把握农村消费者对产品的心理价位，降低生产成本，最大限度提供质优价廉的产品，才能在农村市场竞争中占据优势。
（四）.渠道策略
常言道：赢在渠道。企业没有顺畅的分销渠道是无法及时赢取市场的。
在农村市场，渠道优劣更是决定着企业的成败。事实证明：企业要想成功开拓农村市场，必须有通畅、高效的流通渠道与之匹配。在农村市场失败的企业，多是直接或间接地与渠道建设失误有关，像可口可乐、宝洁、统一、顶新都在农村遭遇了渠道之痛。
农村市场有其特殊性，终端零售点分散，单店市场销量低，企业无法做到精耕细作。这给通路建设带来诸多麻烦，也决定了农村市场渠道建设任务的艰巨性。农村营销的渠道策略应包含以下几方面内容：
首先，重视传统主流渠道。由于农村市场分散，不可能形成像沃尔玛这样集中销售的大卖场，分销和销售的工作主要由传统主流渠道完成。这些渠道包括传统商店、农贸市场、超市、零售店、小卖部等。企业在开拓农村市场时，应重视这些渠道的铺货率和铺货速度。
其次，选择合适的代理商，与之建立战略合作伙伴关系。由于农村市场的特殊性，企业拓展农村市场的工作，主要还是依托经销商来完成。事实上，所有进入农村市场的品牌，无一例外地选择了代理商操作农村市场。所以，选择一个合适的经销商，尤其是县级和乡镇级分销商来进行农村网络渗透，是做好农村市场的关键。企业要从战略的角度审视与经销商的关系，选择那些实力、发展潜力和素质水平都比较高的经销商。一旦选定了经销商，就要与之建立长久的战略伙伴关系，努力实现共同成长、共担风险、互利双赢的目标。
再次，培训和提升渠道成员素质。农村渠道成员素质低下，缺少企业形象塑造和维护的技巧，往往无法正确理解和配合企业的营销活动。因此，提高渠道成员的素质是成功建设农村渠道重要的环节。提升渠道成员素质，主要是通过培训和高效沟通来实现。
（五）.促销策略
促销是企业开拓农村市场的一道门槛。即使现在国家有免税贴息政策，也有众多的农业补贴和消费补贴。许多企业也明白农村市场是个宝藏，却仍然不敢贸然投入到农村终端建设中来。这主要是由于农村市场的特殊性，农村消费者在时间和空间上不像城市消费者那样集中，农村促销一般花费较高而效果很差。宝洁进入农村市场时，在农村进行路演及现场使用等促销手段，坚持了一段时间以后，就因为成本太高、效果欠佳而不了了之。因此，提高促销效率应从促销时间、促销方式和促销内容上进行科学的控制。
促销时间的选择，主要把握两个时间：一是农村集会日，二是农闲时段。集会日，是农民集结购物消费的'日子，周围方圆多个村庄平日分散的农户都会在这些日子赶去集会，此时人口集中度高、购买兴趣强，对企业来说是进行促销的好机会，往往可以起到事半功倍的效果。第二个重要时间是农闲时段。企业促销应避开秋季和夏季农忙时节，因为此时的农户忙于庄稼的收割和播种，无暇关注企业的促销活动。而在冬季和春季农闲时节则不同，农户手中有了闲钱，时间也空闲，他们既有购买的兴趣也有购买的实力，此时，企业举行促销活动往往可以吸引到大批农户的注意，提高促销效率。
很多被证明行之有效的促销方式包括：在乡镇好地段进行大量的墙体促销；在乡镇大街小巷终端售点悬挂产品宣传条幅进行横幅促销；在重点终端设置导购员进行导购促销，优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范是导购促销经常采用的方式；在重要的日子如店庆和新店开业，可以采用文艺宣传队或者送电影下乡等各种手段吸引农村消费者的关注和消费。此外，事件促销和带头人促销也是一种行之有效的促销手段。事件促销就是利用农村中的红、白、喜事召集亲朋好友之时，向农户低价或者免费提供相关产品使用，同时在事件现场推出横幅或者宣传海报进行企业产品宣传。意见带头人促销是指，利用农村人爱攀比、好从众的心理，找出农村中的意见带头人物，像村干部、村里的能人、德高望重的权威人士等，向他们低价或免费提供商品使用，从而起到带头和号召作用。
（六）.服务策略
农村市场零星而分散，售后服务的难度和成本都很高，厂商普遍存有畏
难情绪，售后服务一直是各个企业的软肋。而另一现实是农民文化素质较低，现今产品种类繁多，产品信息量大，把握这些信息超出了农民的能力。因此农村消费者更需要良好的服务。随着竞争的激烈，售后服务的质量越来越成为一个企业能走多远的重要决定变量。因此，完善售后服务，是企业获得农村市场竞争优势的重要手段。
（七）.团队建设和培训策略
上述策略能否得到有效执行，关键看是否有一支优秀的营销队伍。人是
一切成就的源泉。而现实中企业面临的问题，一是城里人不愿意下乡，即使勉强下乡又出现水土不服的现象，不懂农村、农民，照搬城市营销的做法，无法成功开展农村市场工作。二是在农村招聘的本地人员，素质跟不上，他们影响企业的声誉、品牌形象，以及产品的销售。如何更好地解决推进农村终端市场的人才问题，成了企业稳定农村市场的根本。面对上述营销队伍难题，企业可以采用以下几种方法解决：首先，制定适当的激励政策，鼓励有才华、愿意到农村去的营销人才投身到农村营销活动中来。这部分人虽然掌握的都是城市营销的经验，但是他们营销素质比较高，只要他们愿意到农村市场，其适应性和爆发力比较强大，通过他们可带动和培训更多的农村营销人才。其次，培训本地营销人员。空降到农村的营销人才也有很多问题无法突破，有时从本地招聘营销人员更为有利，通过对这部分人员的培训，提升其营销管理素质，加上土生土长的优势，有时更能为企业营销活动带来方便和好处。
